公司凝聚了素质高、技能强、深谙物流管理的人才,拥有经过专业培训的装卸队伍,积累了丰富的实践管理经验并提供良好的服务。
当前位置:主页 > 产品案例 >
产品案例
oppo和vivo手机平均售价逆势下降透露出什么样的问题?www.ag88.c
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-03-22 22:42 浏览量:

  周日晚上,西班牙巴萨罗那举行了华为终端发布会。会上,华为正式发布了首款5G折叠屏手机,价格为2299欧元,约合人民币17500元。

  这一价格,再次刷新了国产手机的售价,引发了火爆的议论,“以前没钱买华为,现在没钱买华为”的调侃,再一次喧嚣尘上。

  但是我们也可以看到,涨价的不只是华为一家,无论是华为还是小米,从去年手机的平均价格都在上涨,根据调研机构IDG的数据显示,2018年中国手机市场的平均单价中,苹果平均单价870美元,比上年涨约13%;三星613美元,比上年涨38%;华为373美元,比上年涨11%。

  大趋势下,只有OPPO和vivo,成为了仅有的两个平均售价在下降的厂商。ag88环亚娱乐

  根据电信专家付亮计算出来的数据显示,www.ag88.com,2018年OPPO平均单价296美元,比上年降约9%。vivo平均单价264美元,比上年降约12%。

  当然,这是市场用户们的调侃,实际上更深层次的原因,则是行业环境的变化,iPhone新品销量破纪录库克:产品创新你不...,以及oppo和vivo两家厂商的战略调整。

  众所周知,在过去的近十年间,中国智能手机市场疯狂上升,在一个市场广阔的行业环境中,vivo和oppo两家公司依靠稳定的渠道,以及猛攻年轻化市场,进入快速发展车道,其中oppo更是一度达到国产手机出货量第一的宝座。

  根据2018年IDC的数据显示,苹果和三星由于各自的境况和策略不同,在中国都是主打高端机,后者更是因为竞争力的丧失,导致了中低端市场,同时销量大幅度下滑,唯有在高端市场还能占一席之地。

  而华为旗下的两个品牌华为和荣耀,都做到了价、量齐升,是2018年最成功的手机厂商,一个主打中高端,一个进攻低端市场,并且在两个市场都进行得有声有色。

  这样一来,其实OV已经面临了一个非常大的问题,那就是冲击高端的过程非常不利,而且遇到非常大的阻力,oppo下面的一加手机,销量也并不出色。

  而在中端市场,ov正面临小米的步步紧逼,由于过去走的一直都是低配高价的策略,所以在销量的冲击上,具有十分大的被动性。

  从过去一年的数据来看,OPPO和vivo是仅有的两个平均售价下降厂商,两家降幅相当,但结果不同。vivo销量上升明显,销售额只是略微下降了2个百分点,而OPPO销量仍是负增长,降低价格并未能带来销量增长,这使得销售额下降超过10个百分点,明显高于其他 TOP6 品牌。

  两大厂商的线下策略采取的分包式的,一个地区一个渠道商,相互交叉入股,用oppo内部的营销人员讲,就是“我中有你,你中有我”,这种模式下,oppo的厂商负责定价,各个渠道商负责铺货,同时还推出了保价策略,使得oppo将手机的更新换代、活动推广等牢牢握在手里,同时也使得各大线下门店,十分倾向于这种投资风险小的厂商。

  正是这一大原因,让oppo和vivo两大厂商的在过去一直保持着高市场份额,遍地开花,虽然营销费用大增,导致“低配高价”,但是在巨大的市场面前,也能依靠线下市场取得高的业绩增长。

  关于这一点,相信经常看电视节目的人会深有体会,在过去的几年中,两大厂商可谓是源源不断为各个“小鲜肉”提供了丰额的广告费,通过请各种年轻的偶像代言,以及扑天盖地的广告宣传,赋予了手机品牌的年轻内涵。

  尤其是在oppo R7等爆款上,更是把这种广告营销能力发挥到了极致,快速打响了产品的特色,打造出爆款,让其他所有的厂商子成了技术的追随者。

  在渠道优势上,目前小米和华为都在抓紧弥补这方面的劣势,在过去的2018年中,线下门店如雨后春笋一般涌现,可以说是遍地开花。

  而在产品上,小米和华为也更加的注重市场的细分,以华为为例,旗舰机已经将苹果旗舰视为对手,中端机在配置上也比同价位的oppo和vivo高出不少。

  在年轻化上,华为和小米同样赋予了自己品牌的这种特性,大量的流量明星代言,与OV两大厂商进入了同质化竞争。

  就这样子,OV的护城河正在一点一点的越来越浅,流量正在一点点的被小米和华为两家厂商所蚕食。

  去年来,中国智能手机的增速已经放缓,可以说是中国的智能手机普及过程已经完成,ag88环亚娱乐AI崛起:中国智造“弯道超车。行业机会将主要来自于存量结构调整以及换机需求,这一点从去年的设备活跃数就可以看出来。

  中国的智能手机普及过程已经完成,预计未来增幅继续减缓,行业机会将主要来自于存量结构调整以及换机需求。

  在这种情况下,消费者更倾向于有技术含量的产品,随着技术含量与创新升级,这种效应会更加明显,当消费者回归产品的本质,头部效应的出现,不管是在哪个行业都意味着市场的竞争加剧,进入到了出清阶段。

  也正是这种情况下,我们可以看到,2018年很多小厂商都活不下来,比如锤子、魅族、360都在走下坡路,曾经风云一时的金立手机更是在这一轮冲击下,破产重组。

  早在去年,oppo就多次表示过要加大研发力量,预计在2019年会投入100亿元的资金用于手机研发,并且在今后每年都会增加。

  由此也可以看出,智能手机市场已经进入到了技术为王的时代,2019年是5G的商用之年,作为移动终端,它所具有的功能会更多,也赋予了更多的可能。

  从全面屏,再到折叠屏,再到未来可能存在的3D屏,这些都是可能存在的,行业将进入头部竞争,马太效应已经出现,强者将恒强。

  而在5G上有优势的中国,基础设施的发展将促进整个行业的创新,以华为为首的在5G上有优势的手机厂商,将迎来一波机遇。

  从过去十年手机的发展史上来看,苹果取得先发优势,在智能手机上一骑绝尘,除了苹果之外都可以说是山寨。而后,中国的手机厂商开始崛起,采取了追随策略,紧跟在苹果的身后,以用户体验为主,乏有创新。从全面屏开始,安卓阵营开始了反超,以三星和华为为首,开始发起对苹果的挑战。

  所以,类比目前的形势来看,在未来很长的一段的时间内,华为、三星、苹果都会具有强创新的可能,有巨大的底层优势,而国内的小米、OPPO、vivo等品牌,将很长的一段时间内,进入市场追随策略。

  2019年,世界各大智能机厂商都进入了竞争加速阶段,头部竞争将更加的明显,而一直以来,oppo和vivo这两家厂商,对于科技研发的投入一直不足,市场对其的定位更像是一家卖手机的公司而非一家科技公司。

  眼下,随着技术的深入与市场的低增长,存量竞争将更加的明显,而华为荣耀系列的对手已经不仅仅是小米,更肩负着降维打击OV的使命。

  对于oppo和vivo来说,无论是子品牌一加还是即将上线的iQOO,都肩负着进军高配的使命,从短时间来说,oppo和vivo如果不改变高成本的渠道营销与广告营销模式,也难以摆脱定位中端的命运,在存量市场之下将更加难以向高端进击。