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乐心医疗2018年半年度董事会经营评述
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-04-02 10:04 浏览量:

  报告期内,公司以国内市场品牌推广及持续市场开拓为核心,以产品研发为主线,以外延式发展为手段,公司管理层紧紧围绕公司发展战略和年度经营计划开展工作。报告期内,公司实现营业收入33,524.30万元,较上年同期下降15.83%,其中外销业务实现营业收入22,687.21万元,同比增长3.56%,外销营业收入呈稳定增长态势;内销业务实现营业收入10,837.09万元,同比下降39.53%。报告期内实现归属于上市公司股东的净利润853.52万元,与上年同期相比实现扭亏为盈,较去年同期上涨157.58%。主要系本报告期转让中山市易恩自动化科技有限公司股权投资收益和收到政府补助所致。报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润241.36万元,较去年同期上涨113.45%。报告期内,重点开展了以下工作:营业收入方面:报告期以ODM业务为主的外销业务营收增长趋势良好,外销营业收入增长主要来自血压计的增长;内销营业收入发生下滑。具体原因如下:1)内销营业收入下降主要来自可穿戴运动手环大幅下降。国内可穿戴运动手环市场趋于缓和,同类产品竞争激烈,以及公司新品推出时间相对较慢,产品迭代周期相对较长;2)公司市场战略调整,处于人员结构配置优化、渠道体系调整、品牌升级转型的过渡期,业绩释放尚需时日。1)报告期销售费用3,627.18万元,同比下降34.37%,主要系本报告期减员增效,以及广告投放、促销费用和品牌推广投入减少所致。2)报告期管理费用4,196.00万元,同比下降36.38%,主要系研发和职能部门人员结构优化,广州办公场所撤离减少费用开支所致。2、深耕国内销售渠道、品牌建设和推广国内市场是销售渠道深耕的重点,特别是线下渠道。报告期内,公司一是筹备组建了OTC销售团队,通过经销商主攻连锁药店渠道;二是大幅扩充原有3C渠道人员,同核心经销商一块深耕渠道,业务覆盖大陆主要省份和主要地级市;三是积极拓展行业客户合作、大客户礼品合作和校园渠道;四是结合公司产品数据互联的特点,报告期内公司加大了拓展产品应用场景,从而促进产品销售,实现差异化营销并为渠道提供增值服务。公司一贯以技术见长,并作为公司的核心竞争力之一。公司产品软硬件结合,同时部分产品为医疗器械,产品研发涵盖算法、方案、设计、结构/电子、APP/云端、认证注册等多个环节。报告期内,1)加强新产品、新领域的基础研究和应用,为后续产品化和项目孵化作技术储备;4)现有软硬件产品升级和产品迭代,增强稳定性、可靠性,提升用户体验和价值感。报告期,在现有业务正常开展的情况下,公司进一步探索新模式、新方法,寻找商业机会。公司在报告期开展了可穿戴手环自有品牌在海外的试点,目前正稳步推进中。围绕社区慢病管理、全动健身、专业运动处方、公共扫码设备应用场景等主题的新业务探索均在推进过程中,遍布中山、广州、深圳、新加坡和美国等地,力争寻找可行的业务模式,在试点可行的基础上做大做强。报告期内,公司持续与库珀有氧大健康产业有限公司以运动处方、生活方式药物为主的健康管理为共同的经营理念进行战略合作;公司持续与胡大一和北京瑰柏科技有限公司就胡大一教授健康管理五大处方等知识库体系的物联网平台应用,心血管相关领域的智能健康设备等事项进行合作。公司与相关单位在慢病管理与运动瘦身方面的合作,为后续在慢病管理与运动瘦身领域更深一步的发展提供基础。公司坚持内生增长和外延发展共同推进、互作支撑的策略。报告期内,公司投资了与公司主营业务相关的深圳市众成健康科技有限公司、深圳市瑞康宏业科技开发有限公司,同时投资设立医疗产业投资基金。公司通过对外投资和设立医疗产业投资的外延式发展方式,充分利用资源优势进行业务整合,发挥产业协同作用,提升公司综合竞争力。公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求1.新增投入的产出不达预期风险为保持公司自有品牌业务的持续竞争力,进一步扩大自有品牌市场份额,公司需要新增大量研发和销售资源投入,包括渠道建设和品牌提升投入,这些投入对应的产出具有滞后性和不确定性。如果新增投入的产出不能达到预期,将对公司营业收入和净利润产生直接影响。公司的出口业务以ODM模式主要在欧、美、日、韩等经济发达地区展开,并且业务收入占总营收比重比较大。主要进口国贸易政策和经济形势等发生重大不利变化、因产品价格或品质以及新产品开发能力等不能满足客户需求,导致新业务开拓失败甚至固有客户流失,影响ODM业务健康稳定发展,是公司在海外市场可能面临的主要风险。国内智能健康医疗产品创新要求高、更新迭代快,对新产品的推出效率提出了很高的要求。而实现用户对健康管理需求更重要的环节,则是专业人员对用户健康测量数据的跟踪和干预,即智能产品用户数据的运营管理。目前公司正积极探索这些数据运营的商业模式和盈利模式,但结果存在不确定性。公司国内自有品牌业务以智能可穿戴手环为主。国内智能可穿戴设备行业经2014年培育,2015年爆发,2016年继续稳定增长,2017年放缓,虽然行业升级正持续进行,高附加值产品占比增加,但公司产品用户体验是否符合消费者的消费偏好以及行业发展前景具有不确定性,从而形成国内市场风险基于目前公司软件产品暂时不能单独贡献利润而主要是通过销售硬件盈利的现实,公司的经营成本主要包括原材料、制造成本、人力成本等,若出现原材料价格、人力成本的大幅上升,将对公司成本控制产生不利影响;以及考虑到目前国家环保核查等政策因素,上游基础原材料价格将存在上行风险。若公司不能有效的控制成本和费用支出,将会对公司的综合竞争力带来负面影响。现阶段,公司的出口业务整体规模较大。未来,公司在大力发展自有品牌的同时,国际高端品牌ODM贴牌业务规模也继续保持增长,而外汇汇率的波动将影响公司定价和盈利水平,从而影响到公司产品的价格竞争力,对公司经营带来一定风险。如果我国汇率政策发生重大变化,或者未来人民币的汇率出现大幅波动,消费升级大趋势下新零售崛起传统企将影响公司汇兑损益,并对净利润产生直接的影响。1、对行业和技术发展趋势的敏锐感知和应变能力公司一直专注于健康医疗行业,公司管理层具备对行业和技术发展趋势敏锐的感知能力,并提前作出预判,引领公司发展方向。公司成立以来,在2006年和2011年公司当时经营处于较好状态时,进行了两次重要转型,实现公司从硬件产品核心零部件到电子健康产品提供商,再向智能硬件 服务提供商的转变。多年来,公司通过海外ODM业务积累了大量优质高端客户,同时公司通过海外优质高端客户及时获取海外的行业发展趋势,从而进一步提升公司的敏锐感知和应变能力。2、研发优势公司不仅硬件产品研发能力较强,在软件产品、基础研究和算法、云端和APP等方面的研发能力也在不断的提升。公司组建了完善的研发体系,涵盖了产品的整个流程,包括产品的工业设计,软硬件产品,基础研究和算法,云端和APP,工程和认证等方面。公司研发人员地域布局中山、深圳、上海、香港和美国,形成了公司特有的产品研发流程和模式。公司持续不断地加大研发投入,2014至2017年研发费用投入年均复合增长率达41.40%。报告期内,公司总研发投入为2,342.53万元,占总营业收入比6.99%;截止报告期末公司及其子公司共取得软件著作权21项,专利256项,其中发明专利32项。未来公司将进一步加强研发投入,保持并增强这一优势。3、供应链优化公司具备专业的医疗级制造能力,并一直与国际领先的医疗器械品牌开展产品合作。公司通过长时间在医疗器械领域的积累,形成了高效的供应链体系,集中采购与垂直整合相结合,从而确保了公司产品的及时交货、品质稳定、成本优势以及新技术导入。公司会进一步加强供应链能力的建设,实施专业化分工,与核心供应商形成多赢的战略合作伙伴关系。4、协同优势公司一直专注于家庭健康管理事业,环亚娱乐ag88登录,在家庭健康管理方面具体丰富的经验。报告期内,公司投资了与公司主营业务相关的深圳市众成健康科技有限公司、深圳市瑞康宏业科技开发有限公司,同时投资设立医疗产业投资基金。公司通过对外投资和设立医疗产业投资的外延式发展方式,不仅可以利用资源优势进行业务整合,还可以充分发挥协同作用从而提升公司业务规模和产品竞争力。

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